Zielgruppe:

Techniker und Ingenieure im Vertrieb

Automotive, Aviation, Chemie, Pharma, IT, Telekom, Maschinenbau, technische Dienstleistungen, …

Ihr Nutzen:

Ein speziell auf Ingenieure und Techniker im Vertrieb zugeschnittenes Intensivseminar in kleiner Gruppe bringt nachhaltigen Erfolg bei Verhandlungen im Vertrieb.

Inhalte:

• Das 5.1-Modell für erfolgreiches Verhandeln
• Die Phasen der erfolgsorientierten Verhandlungsführung im Vertrieb
• Der Verhandlungserfolg beginnt mit der Vorbereitung
• Technische Daten in Kundennutzen übersetzen
• Mit Emotionen in Verhandlungen umgehen und sie nutzen
• Der Machtfaktor in Verkaufsverhandlungen
• Widerstände und Einwände erkennen, klassifizieren und ausräumen
• Rollenspiele, die Sie herausfordern

Termine:

• wieder 2012

Besonderheiten:

Sie erhalten nach Ihrer Anmeldung mein Audioseminar, um sich gezielt vorzubereiten. Im Seminar werden Ihre individuellen Fragestellungen mit einbezogen. Dazu telefoniere ich vor dem Seminar mit Ihnen, um Ihre Erwartungen, Ihren Arbeitshintergrund und Ihre konkreten Verhandlungserfahrungen zu erfragen. Aus Ihren Antworten entwickle ich dann die konkreten Inhalte für das jeweilige Seminar und die dazu passenden Rollenspiele.

Das Seminar findet bereits mit 3 Teilnehmern statt. Wenn die Mindesteilnehmerzahl nicht erreicht wird, erhalten Sie alternativ an einem der Seminartage ein intensives Einzelcoaching.

Max. 6 TN

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