Verhandeln am LIMIT

Zielgruppe:

Verhandlungsprofis, die mehr wollen

Im Vertrieb, im Einkauf, als Führungskraft, als Politiker, als Polizist…

jeder kommt in Verhandlungen irgendwann an Grenzen.

Ihr Nutzen:

In diesem individuellen Spezialseminar erweitern Sie Ihre persönlichen Grenzen. Sie lernen von einem Profi, der Grenzsituationen selbst erlebt und überlebt hat.

Sie wollen…

Ihre eigenen Grenzen erkennen und verschieben
Kraftvoll Ihre eigenen Verhandlungsziele durchsetzen
Nicht mehr manipuliert werden
Besser mit Zeitdruck und Stress in Verhandlungen umgehen
Am LIMIT bessere Ergebnisse erzielen
Aggressiven Verhandlungsgegnern Paroli bieten

Ziele:

Sie lernen in zwei intensiven Seminartagen, weshalb bestimmte Situationen und ein bestimmtes Verhalten Ihres Verhandlungspartners Sie an Grenzen führt, hilflos oder aggressiv macht. Sie lernen Ihre Automatismen in diesen Konstellationen kennen und erkennen Wege, bewusst anders zu agieren und zu reagieren. Sie lernen neue Werkzeuge und Strategien für Ihre Verhandlungen. Sie optimieren Ihre Vorbereitung und sind in der Lage auch erwartbar schwierige Verhandlungen besser zu meistern. Sie erkennen Ihre vorhandenen Stärken und identifizieren Lernaufgaben, an denen Sie im Seminar und danach konkret arbeiten.

Inhalte:

Neurowissenschaftliche Erkenntnisse zum Verhandeln am LIMIT
Persönlichkeit und persönliche Grenzen
Die Psychologie der Angst

Die Werkzeugkiste für schwierige Verhandlungen

Wenn es ‚menschelt‘
Schwierigkeiten vorausdenken und in der Vorbereitung minimieren
Grenzen für die Verhandlung festlegen
Teamrollen klären: ‚Friendly Fire‘ vermeiden
Body & Voice: Mit Stimme und Körpersprache wirken
Was tun, wenn es nicht um WIN-WIN geht?
Umgang mit unfairen Tricks
Wie man Manipulateure auskontert
Zeitdruck aushalten, Zeitdruck aufbauen
Silberrücken und andere Rollenspiele
Mann und Frau in der Verhandlung
Machtkämpfe vermeiden
Rollenspiele, die Sie herausfordern

Termine:

~~Mo-Di, 7./8.3.11 in Hamburg~~
~~Do-Fr, 12./13.5.11 in Nürnberg~~
~~Do-Fr, 13./14.10.11 in Hilden~~
~~Mo-Di, 20./21.02.12 wieder zu Karneval in Hamburg~~
Do. – Fr., 05./06.07.12 in Süddeutschland | Raum Stuttgart
Do. – Fr., 18./19.10.12 in NRW, Köln – Düsseldorf

Vielen Dank Herr Bönisch für die von Ihnen frisch und eindrucksvoll vorgetragenen Punkte zur Verhandlungskunst. Hat mich beeindruckt.

Michael Müller, Vorstand financeTec AG

Besonderheiten:

Sie erhalten rechtzeitig vor dem Seminar mein Audioseminar, um sich einzuhören und die Grundlagen aufzufrischen. Damit starten wir von einem gemeinsamen Wissen und können mehr üben und Ihre individuellen Fragestellungen mit einbeziehen. Vor dem Seminar telefoniere ich mit Ihnen, um Ihre Erwartungen, Ihren Arbeitshintergrund und Ihre konkreten Verhandlungserfahrungen zu erfragen. Aus Ihren Antworten entwickle ich dann die konkreten Inhalte für das jeweilige Seminar und die dazu passenden Rollenspiele.
Das Seminar findet bereits mit 3 Teilnehmern statt. Wenn die Mindesteilnehmerzahl nicht erreicht wird, erhalten Sie alternativ an einem der Seminartage ein intensives Einzelcoaching.
Max. 6 TN

Hier das Programm zum Download: Verhandeln am LIMIT

Hier gleich anmelden:

Noch nicht entschieden?

Können Sie eine oder mehrere Fragen mit ‘Ja’ beantworten?

Ihre Verhandlungspartner werden zu Gegnern?
Sie werden mit unfairen Tricks attackiert?
Sie fühlen sich manchmal machtlos in Verhandlungen?
Ihr “Gegner” will immer noch mehr?
Es steht viel auf dem Spiel?
Sie haben Ihr persönliches Limit in einer Verhandlung errreicht?

In diesem Verhandlungsseminar biete ich Ihnen in einer kleinen intensiven Gruppe den Rahmen, Ihre Verhandlungsstrategien zu überprüfen und zu erweitern.
Sie lernen Techniken für schwierige Situationen und erweitern Ihr LIMIT für die nächsten Verhandlungen.

Bei Wolfgang Bönisch habe ich entspannt und mit Spaß viel Praxistaugliches über Verhandlungsmöglichkeiten gelernt.

Friederike Matheis, Hamburg

Sie werden in diesem Seminar nicht mit Basiswissen und Modellen überfrachtet, sondern Sie erhalten praxisrelevantes Wissen und wirksame Tools für Verhandlungen am LIMIT.
Sie üben an praktischen Fällen aus der Wirklichkeit. In Rollenspielen mit und ohne Videokamera.

2 Tage Workshop

1. Tag: 9:25 – open end
2. Tag: 9:00 – ca. 17:30 Uhr

Hier finden Sie einen Seminarplan

Dieses Seminar biete ich nur zu 3 Terminen im Jahr als offenes Seminar an!
Die Plätze sind begehrt, rechtzeitig anmelden lohnt sich daher doppelt.

Herr Bönisch schafft einen angenehm offenen Übungsraum, in dem Verhandeln durch praktisches Tun immer einfacher und eleganter wird. Ich gehe aus dem Seminar und fühle mich 3x kompetenter im Verhandeln als vorher.

Michaele Kundermann, Neu-Anspach

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