Limbic Negotiation – smeeting am 16.2.11
“Wenn die alten Hirnareale verhandeln!”
oder
Es gibt keine rein rationalen Motive dafür, wie wir uns in Verhandlungen verhalten und wie wir reagieren.
Ziel
Sie erkennen wann und warum Sie unter Verhandlungsstress leicht in Automatismen verfallen!
Praxisorientierte und sofort umsetzbare Tipps und Werkzeuge, um neue Strategien zu entwickeln und anders zu agieren und reagieren.
Zielgruppe
Geschäftsführer, Unternehmer, Freiberufler, Vertriebler
Inhalt
Sie erfahren, wie Sie
- erkennen, wann eine nicht optimale Strategie Sie ins Abseits manövriert
- in 8 einfachen Schritten bessere Kontrolle über die alten Hirnareale erhalten
- mit Stress in Verhandlungen besser umgehen können
Zur Teilnahme an diesem Webinar auf der Plattform von smile2.de bitte unbedingt hier registrieren (wenn noch nicht geschehen):
http://verhandlungstraining-webinare.de
Sie nehmen dann als mein Gast kostenlos teil.
Verhandlungstraining in zwei Sprachen
.
- Sie sind beruflich in deutsch und englisch unterwegs?
- Ein Teil Ihrer Verhandlungen läuft in englisch, ein anderer in deutsch?
- Sie verhandeln im In- und Ausland?
- Muttersprache deutsch – Unternehmenssprache englisch?
- Muttersprache englisch – Verhandlungssprache deutsch?
Hier ist die Lösung:
Ein gehirngerechtes Verhandlungstraining in deutsch und englisch!
Ein entweder – oder hilft bei den geschilderten Fällen nicht weiter.
Ihr Nutzen:
- Sie lernen in Ihrer Muttersprache und können direkt im Training den Transfer in die Verhandlungssituation in englisch üben.
- Probleme aus dem Verhandeln in Fremdsprache kommen zutage und können im Seminar bearbeitet werden.
- Das Verhandlungstraining bildet Ihren beruflichen Alltag besser ab.
- Ihr Auftritt in Verhandlungen wird authentischer und erfolgreicher.
Weshalb ist ein Verhandlungstraining in deutsch und englisch gehirngerecht?
Die Muttersprache und eine erlernte Fremdsprache werden im Gehirn in unterschiedlichen Arealen prozessiert. Bei einem Verhandlungstraining geht es in hohem Maße um Kommunikation und Sprache. Durchgeführt in deutsch adressiert es das muttersprachliche Zentrum im Gehirn. Um das im Verhandlungstraining Gelernte in Englisch anzuwenden, ist zusätzlicher Aufwand nötig, da erst das Englisch-Zentrum angesprochen werden muss. Und damit gibt es eine zusätzliche Hürde für den erfolgreichen Transfer in den Alltag.
Ein Verhandlungstraining alleine in der Fremdsprache, also z.B. englisch, nimmt keine Rücksicht auf andere im Gehirn gespeicherte Lerninhalte und Erfahrungen. Es kann deshalb meist nur kognitive Inhalte vermitteln, jedoch keine dauerhafte Änderung von Einstellung, Strategien und Verhalten bewirken.
Durch ein Verhandlungstraining in dem beide Sprachen eingesetzt werden, verringert sich der Aufwand für den Transfer, der Lernerfolg steigt und die Verhandlungsergebnisse werden besser.
Wie könnte so ein gehirngerechtes Verhandlungstraining organisiert werden?
Limbic Negotiations
Wie soll man das in Deutsch ausdrücken: Verhandlungsführung mit dem limbischen System
Seit Sommer 2009 bin ich Mitglied der Akademie für Neurowissenschaftliches Bildungsmanagement. Durch die regelmäßigen Fortbildungen habe ich einige ganz neue Einsichten zum Verhandeln gewonnen:
- Warum wir uns in bestimmten Situationen immer wieder schwer tun
- Weshalb wir unbedachte Zugeständnisse machen, obwohl wir uns doch so gut vorbereitet hatten
- Wo die Grenzen für all Werkzeuge sind, die ich in meinem Buch beschrieben habe und in Verhandlungstrainings lehre
- Wie man einen Weg findet, aus diesen Festlegungen herauszukommen
- Wie man seine Verhandlungsziele und die Motivation für die Verhandlung noch besser definiert und daran arbeitet
- Wie man damit umgeht, wenn beim Verhandlungspartner das limbische System übernimmt
Und vieles mehr!
Einen Einblick gibt es im meinem Webinar “Limbic Negotiations”
Pressemitteilung hier:
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