Neuer Seminarkalender 2012
Seminarkalender für 2012 überarbeitet
Die nächsten Seminare noch zum Frühbucherpreis sichern!
Verkaufsverhandlungen erfolgreich gestalten
neuer Termin für Nordrhein-Westfalen: 24./25.05.2012
1 Person
*****Preis: € 1.147,-- inkl. 19% MWSt**
******Preis netto: € 963,865******
verfügbar bis 01.03.2012
Lieferbar St.: 2
Honorare besser verhandeln
neuer Termin für München 22./23.06.2012
1 Person - Frühbucher bis 30.03.2012 um 18:00 Uhr
***Preis: € 1.147,-- inkl. 19% MWSt***
*****Preis netto: € 963,865*******
Lieferbar St.: 2
Verhandeln am LIMIT
neuer Termin für Stuttgart 05./06.07.2012
- Frühbucher Süd / Raum Stuttgart, 05./06.07.12
1 Person
***Preis: € 1.147,-- inkl. 19% MWSt***
********Preis netto: € 963,865**********
Lieferbar St.: 3
Verhandlungsseminar für Einkäufer
neuer Termin für Nordrhein-Westfalen 20./21.09.2012
demnächst online buchbar
Verhandeln am LIMIT
neuer Termin für Nordrhein-Westfalen 18./19.10.2012
demnächst online buchbar
Verhandlungsseminar für Verkäufer
neuer Termin für Süddeutschland 03./04.12.2012
demnächst online buchbar
Verkaufsverhandlungen – Das nächste Verhandlungsseminar
Am 28./29.3.2012 im Raum Düsseldorf
1 Person
****Preis: € 1.497,-- inkl. 19% MWSt***
*******Preis netto: 1.257,98***********
Lieferbar St.: 3
2 Personen auf 1 Rechnung
****Preis: € 2.497,-- inkl. 19% MWSt***
******Preis netto: € 2.098,32***********
Lieferbar St.: 1
Weiterer Termin am 26./27.11.12 in Süddeutschland
Verhandlungstraining für den Vertrieb
Mein Verhandlungstraining für den Vertrieb fängt da an, wo klassisches Verkaufstraining aufhört
In Vertriebsverhandlungen B2B können Verkaufstechniken, wie sie in klassischen Verkaufstrainings geschult werden, durchaus (in bestimmten Situationen) hilfreich sein und jeder Vertriebsmitarbeiter sollte sie sozusagen als kleines 1×1 beherrschen. Darüber hinaus braucht er/sie jedoch ein umfangreiches Instrumentarium an zusätzlichem Werkzeug – das große 1 x 1 des erfolgreichen Verhandelns:
- Erfolgreiche Vorbereitung komplexer Verhandlungen
- Verhandeln im Team
- Preisgespräche mit gut geschulten Einkäufern
- Konzessionen gekonnt planen und möglichst viel bekommen
- Beziehungen aufbauen und pflegen
- Angebote und Forderungen gekonnt platzieren und richtig timen
- Mit unverschämten Forderungen richtig umgehen
- Ausstiegspunkte (GO-Away-Limit und Deal-Breaker) festlegen und beachten
- Krisengespräche führen
- Das Buying-Center verstehen und die richtigen Leute ansprechen
- Nein sagen zu schlechten Abschlüssen
Mehr zu Verhandlungstraining für den Vertrieb
Verhandlungstraining für den Vertrieb als offenes Seminar:
Offene Verhandlungsseminare in 2011
Nach dem gelungenen Start in 2010 mit Verhandeln am LIMIT und aufgrund vermehrter Anfragen gibt es im kommenden Jahr weitere Verhandlungsseminare zu speziellen Themen und für selektierte Zielgruppen.
- Schulung für Einkäufer
- Mo-Di, 27./28.06.2011 (Stuttgart)
- Mo-Di, 24./25.10.2011 (NRW)
- Intensives Verhandlungsseminar für den Vertrieb
- Fr-Sa, 27./28.05..2011 (Stuttgart)
- Mo-Di, 26./27.09.2011 (NRW)
- Spezial: Verhandlungsseminar für Techniker & Ingenieure im Vertrieb
- Fr-Sa, 25./26.11.2011 (NRW)
Für alle meine Verhandlungsseminare gilt:
- Max. 6 Teilnehmer
- Durchführungsgarantie*
- Frühbucherpreis bis maximal 3 Monate vor dem Seminar (jeweils zur Monatsmitte auslaufend)
- Frühbucherperiode endet vorzeitig, wenn sich 3 Teilnehmer angemeldet haben
Sie erhalten vor dem Seminar mein Audioseminar, um Ihr Wissen aufzufrischen und sich gezielt vorzubereiten. Das bedeutet weniger Theorie im Seminar und mehr Zeit für Praxis und Simulationen (Rollenspiele).
*Durchführungsgarantie
Sie haben sich angemeldet und den Termin freigeschaufelt. Deshalb garantiere ich, dass Sie zu dem genannten Termin auch etwas bekommen.
Ab 3 Teilnehmern findet das Seminar wie geplant statt, bei nur 1 oder 2 Teilnehmern erhalten Sie ein intensives Einzelcoaching (oder auf Wunsch auch zu zweit) an einem der geplanten Seminartage (bei Doppelcoaching zwei verkürzte Tage). Einzelheiten dazu werden individuell mit Ihnen abgesprochen.
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