Erfolgreiche Verkaufsverhandlungen
Verhandeln im Vertrieb beginnt genau da, wo Verkäufer oft aufhören
20 % höhere Preise erfolgreich durchverhandeln – mit gutem Gefühl!
Das Honorar bei Bestandskunden hochverhandeln – die Beziehung hält!
Das Seminar mit dem Sie oder Ihr Vertrieb noch erfolgreicher verhandeln!
Zielgruppe:
Alle, die im Vertrieb an Verhandlungen mit Kunden und Interessenten beteiligt sind
Das heißt: Vertriebsmitarbeiter, Verkaufsleiter, Key-Account-Manager, Geschäftsführer, Mitarbeiter der Fachabteilungen, Rechtsabteilung, Finanzwesen,…
Inhaber, Freiberufler, Berater, Speaker, Trainer, Coaches,…
Ziele:
Sie kombinieren erfolgreich Ihr Fachwissen und Ihre vorhandenen verkäuferischen Fähigkeiten für ein besseres Ergebnis in Ihren Verkaufsverhandlungen.
Sie wissen um die Macht von Emotionen in Verhandlungen, insbesondere in Preisgesprächen. Sie können mit Ihren eigenen Emotionen besser umgehen und sind in der Lage auf emotionale Ausbrüche der Gegenseite gelassen zu reagieren. Sie lernen in diesen zwei intensiven Seminartagen neue Werkzeuge und Strategien für Ihre Verkaufsverhandlungen. Sie optimieren Ihre Vorbereitung und sind in der Lage die Verhandlung besser zu strukturieren und zu leiten. Sie erkennen Ihre vorhandenen Stärken und identifizieren Lernaufgaben, an denen Sie im Seminar und danach konkret arbeiten.
Inhalte:
- Herzlich statt hart – das neue Verkaufen
- Die Phasen der erfolgsorientierten Verhandlungsführung im Vertrieb
- Der Verhandlungserfolg hängt an der Vorbereitung
- Mit Kundennutzen gekonnt argumentieren
- Mit Emotionen in Verkaufsverhandlungen umgehen und sie nutzen
- Trotz Emotionen sachorientiert verhandeln
- Mit Einkäufermacht gekonnt umgehen
- Die Strategien der Einkäufer erkennen und kontern
- Widerstände erkennen, klassifizieren und ausräumen
- Rollenspiele, die Sie herausfordern
Ihr Nutzen:
Das speziell auf den Vertrieb zugeschnittene Intensivseminar in kleiner Gruppe bringt nachhaltigen Erfolg bei Ihren künftigen Verhandlungen im Vertrieb.
Termine:
- Do-Fr, 24./25.05.2012 wieder in NRW
- Mo-Di, 03./04.12.2012 in Süddeutschland
Besonderheiten:
Intensiv! Maximal 6 TN
Sie erhalten rechtzeitg vor dem Seminar mein Audioseminar und einige Fragebögen, um sich gezielt vorzubereiten. Im Seminar werden Ihre individuellen Fragestellungen mit einbezogen. Dazu telefoniere ich vor dem Seminar mit Ihnen, um Ihre Erwartungen, Ihren Arbeitshintergrund und Ihre konkreten Verhandlungserfahrungen zu erfragen. Aus Ihren Antworten entwickle ich dann die konkreten Inhalte für das jeweilige Seminar und die dazu passenden Rollenspiele.
Das Seminar findet bereits mit 3 Teilnehmern statt.
Durchführungsgarantie: Wenn die Mindesteilnehmerzahl nicht erreicht wird, erhalten Sie alternativ an einem der Seminartage ein intensives Einzelcoaching.
Besser verhandeln mit Emotion und Verstand
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Hier das Programm zum Download: Erfolgreiche Verkaufsverhandlungen
Hier gleich anmelden:
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Weitere Verhandlungsseminare
Widerrufsrecht für Verbraucher (§ 4 unserer AGB)
Ist der Kunde Verbraucher, so hat er ein Widerrufsrecht nach den Bestimmungen dieses § 4.
03./04.12.2012 in Süddeutschland
Vorverkauf startet am 30.06.12
Verkaufsverhandlungen – Das nächste Verhandlungsseminar
Am 28./29.3.2012 im Raum Düsseldorf
1 Person
****Preis: € 1.497,-- inkl. 19% MWSt***
*******Preis netto: 1.257,98***********
Lieferbar St.: 3
2 Personen auf 1 Rechnung
****Preis: € 2.497,-- inkl. 19% MWSt***
******Preis netto: € 2.098,32***********
Lieferbar St.: 1
Weiterer Termin am 26./27.11.12 in Süddeutschland
Verhandlungsseminare
Offene Verhandlungsseminare
Verhandeln am LIMIT
Verkaufsverhandlungen erfolgreich gestalten
Mehrmals im Jahr biete ich offene Verhandlungsseminare zu ganz speziellen Themen oder für besondere Zielgruppen an. Diese Verhandlungsseminare finden in einer kleinen Runde statt, damit ich Sie intensiv betreuen kann und damit Sie von der Teilnahme an diesem Verhandlungsseminar den maximalen Nutzen haben.
Achtung! Neue Preise ab 1.1.2012
Für alle meine Verhandlungsseminare gilt:
- Maximal 6 Teilnehmer
- Vor dem Seminar telefoniere ich mit Ihnen, um Ihre Erwartungen und Wünsche kennenzulernen
- Individuell auf die Gruppe zugeschnittene Seminarinhalte
- Sie erhalten mein Audioseminar Einfach erfolgreich verhandeln zur Vorbereitung
- Nachbetreuung nach dem Seminar für bis zu 6 Monate
- Wird die Mindesteilnehmerzahl von 3 nicht erreicht, biete ich Ihnen an einem Seminartag ein intensives Einzelcoaching an
- Frühbucherpreise werden in Abhängigkeit von der Anmeldesituation festgelegt
Die nächsten Termine für das offene Seminar
Verhandeln am LIMIT
- Verhandlungsseminar für Grenzsituationen
15.-16.02.2010 in Hamburg: 4 Teilnehmer24.-25.06.2010 in Frankfurt: ausverkauft25.-26.10.2010 in Köln: 5 Teilnehmer7./8.3.2011 in Hamburg: 4 Teilnehmer12./13.05.2011 in Nürnberg: Intensivcoaching statt Seminar – Durchführungsgarantie greift13./14.10.2011 in Hilden/Düsseldorf: 5 Teilnehmer- 05./06.07.2012 München oder Stuttgart mehr>>>
Für alle Mitarbeiter im Vertrieb und ihre Führungskräfte:
Erfolgreiche Verkaufsverhandlungen
- Intensives Verkaufstraining&Verhandlungsseminar
Mo-Di, 26./27.09.2011 (Hilden/Düsseldorf)Fr-Sa, 25./26.11.2011 (Süddeutschland)Intensivcoaching statt Seminar – Durchführungsgarantie greift- 24./25.05.2012 in NRW mehr>>>
Für Einkäufer:
Einkaufsverhandlungen erfolgreich gestalten
- Schulung für Einkäufer
Mo-Di, 14./15.11.2011 (NRW)- 20./21.09.2012 in NRW
Wissen – Verkaufen – Verhandeln: der 3-einige Erfolgsverhandler
Die 3 Bausteine erfolgreicher Vertriebsverhandlungen
5 Thesen zu meinem Verhandlungstraining:
1. Verhandeln ist mehr als Verkaufen
Erfolgreiche Verhandlungsführung beginnt oft genau da, wo Verkäufer ihren Erfolg feiern. Der Kaltanruf war erfolgreich, sie sind zum Kunden durchgedrungen und haben ihr Angebot präsentiert. Aber der Kunde hat Einwände und zieht sich zurück. Klassische Einwandbehandlung hilft dabei, die ersten Hürden zu überwinden, doch das Angebot ist zu komplex, um mit einfachen Verkäufertricks zum Ziel zu kommen.
2. Erfolgreiche Verkäufer haben nicht die Geduld zum Verhandeln
Verkäufer und Verkäuferinnen wollen in aller Regel den schnellen Abschluss. Oft getrieben von Vorgaben (Vertriebszielen) machen sie schnelle Zugeständnisse nur um ihr Ziel zu erreichen. Ertragsziele fallen dabei oft unter den Tisch.
3. Hart verkaufen und erfolgreich verhandeln sind Konfliktpunkte
Das Verhalten von Verkäufern, die mit harten Abschlusstechniken arbeiten, mag funktionieren, wenn sie B2C verkaufen oder einfache Produkte an neue Kunden. Doch was bleibt von diesen Techniken, wenn es um hochkomplexe Güter, Dienstleistungen oder Kombinationen daraus geht? Lässt sich dieses Verhalten auf langlaufende Kundenbeziehungen anwenden?
Erfolgreiche Verhandlungsführung benötigt eine andere Einstellung: eine Kombination aus weich und soft, das Beachten von Emotionen, den Aufbau langlaufender Beziehungen, das erfolgreiche Besprechen von Störungen.
4. Wissen alleine reicht nicht
Gerade im technischen Vertrieb neigen manche Verkäufer dazu, all ihr Wissen auszubreiten. Damit lässt sich der Kunde zwar manchmal beeindrucken, aber selten überzeugen. Dies gilt in besonderem Maße, wenn der Verkäufer selbst “der Fachmann” in diesem Gebiet ist. Besonders oft beobachte ich dies bei Technikern und Ingenieuren, die Produkte oder Dienstleistungen verkaufen, die sie auch selbst entwickeln könnten oder entwickelt haben. Und bei Freiberuflern, Inhabern kleinerer Unternehmen, Trainern, Coaches und allen anderen, die eine starke Bindung an ihr Angebot haben.
5. Vertrieb B2B ist anders
Die Verkaufstechniken und -tricks, die in klassischen Verkaufstrainings geschult werden, richten sich an Verkäufer, die direkt am Endkunden arbeiten. Egal ob es um Mobiltelefone, Bankprodukte, Staubsauger oder Immobilien geht, immer steht der schnelle Abschluss im Mittelpunkt. Für Reklamationen gibt es eine Hotline und meist bleibt es beim einmaligen Geschäft.
Erfolgreich verhandeln im Vertrieb bedeutet…
..das gesamte Wissen abrufbereit zu haben,
..Verkäufer mit Herz zu sein und die Verkaufstechniken zu beherrschen
und
beides mit den richtigen Verhandlungstechniken zu einer erfolgreichen Verhandlungsführung zu emulgieren.
Offene Verhandlungsseminare in 2011
Nach dem gelungenen Start in 2010 mit Verhandeln am LIMIT und aufgrund vermehrter Anfragen gibt es im kommenden Jahr weitere Verhandlungsseminare zu speziellen Themen und für selektierte Zielgruppen.
- Schulung für Einkäufer
- Mo-Di, 27./28.06.2011 (Stuttgart)
- Mo-Di, 24./25.10.2011 (NRW)
- Intensives Verhandlungsseminar für den Vertrieb
- Fr-Sa, 27./28.05..2011 (Stuttgart)
- Mo-Di, 26./27.09.2011 (NRW)
- Spezial: Verhandlungsseminar für Techniker & Ingenieure im Vertrieb
- Fr-Sa, 25./26.11.2011 (NRW)
Für alle meine Verhandlungsseminare gilt:
- Max. 6 Teilnehmer
- Durchführungsgarantie*
- Frühbucherpreis bis maximal 3 Monate vor dem Seminar (jeweils zur Monatsmitte auslaufend)
- Frühbucherperiode endet vorzeitig, wenn sich 3 Teilnehmer angemeldet haben
Sie erhalten vor dem Seminar mein Audioseminar, um Ihr Wissen aufzufrischen und sich gezielt vorzubereiten. Das bedeutet weniger Theorie im Seminar und mehr Zeit für Praxis und Simulationen (Rollenspiele).
*Durchführungsgarantie
Sie haben sich angemeldet und den Termin freigeschaufelt. Deshalb garantiere ich, dass Sie zu dem genannten Termin auch etwas bekommen.
Ab 3 Teilnehmern findet das Seminar wie geplant statt, bei nur 1 oder 2 Teilnehmern erhalten Sie ein intensives Einzelcoaching (oder auf Wunsch auch zu zweit) an einem der geplanten Seminartage (bei Doppelcoaching zwei verkürzte Tage). Einzelheiten dazu werden individuell mit Ihnen abgesprochen.
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