Verhandlungstraining für den Vertrieb
Mein Verhandlungstraining für den Vertrieb fängt da an, wo klassisches Verkaufstraining aufhört
Die 3 Seiten erfolgreicher Verhandlungsführung
In Vertriebsverhandlungen B2B können Verkaufstechniken, wie sie in klassischen Verkaufstrainings geschult werden, durchaus (in bestimmten Situationen) hilfreich sein und jeder Vertriebsmitarbeiter sollte sie sozusagen als kleines 1×1 beherrschen. Darüber hinaus braucht er/sie jedoch ein umfangreiches Instrumentarium an zusätzlichem Werkzeug – das große 1 x 1 des erfolgreichen Verhandelns:
- Erfolgreiche Vorbereitung komplexer Verhandlungen
- Verhandeln im Team
- Preisgespräche mit gut geschulten Einkäufern
- Konzessionen gekonnt planen und möglichst viel bekommen
- Beziehungen aufbauen und pflegen
- Angebote und Forderungen gekonnt platzieren und richtig timen
- Mit unverschämten Forderungen richtig umgehen
- Ausstiegspunkte (GO-Away-Limit und Deal-Breaker) festlegen und beachten
- Krisengespräche führen
- Das Buying-Center verstehen und die richtigen Leute ansprechen
- Nein sagen zu schlechten Abschlüssen
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Verhandlungstraining für den Vertrieb als offenes Seminar:
Die nächsten offenen Seminare
Offene Seminare "Verhandeln am LIMIT" - Verhandlungen in Grenzbereichen, die eigenen Grenzen ausloten und verschieben, mit Macht und Prestige umgehen
Verhandlungsseminare für Verkäufer - Verkaufsverhandlungen erfolgreich gestalten - komplexe Vertriebsverhandlungen gewinnen
Offene Seminare für Einkäufer - Bessere Preise, langfristige Geschäftsbeziehung, verlässliche Lieferanten
Seminare im Herbst – VeryEarlyBird
Für die Seminartermine im Herbst gibt es für begrenzte Zeit eine begrenzte Anzahl von besonders günstigen Plätzen. Alle Verhandlungssseminare im Herbst 2011 finden in Nordrhein-Westfalen statt. Der genaue Ort wird spätestens bis zum jeweiligen Seminar im 1. Halbjahr festgelegt.
Nur € 997,–/Person.
Max. 2 Plätze pro Seminar und längstens bis zum Ende des jeweiligen Seminars (gleiches Thema) im 1. Halbjahr.
Vertriebsverhandlungen
Preis: €
Verhandeln am LIMIT
Preis: €
Einkaufsverhandlungen
Preis: €
Verkaufsverhandlungen für Ingenieure und Techniker
Verkaufsverhandlungen - Frühbucher NRW - 24./25.05.12
2 Personen
*****Preis: € 2.147,-- inkl. 19% MWSt**
******Preis netto: € 1.804,20******
verfügbar bis 01.03.2012
Lieferbar St.: 3
Preis: €1804.20
Ich freue mich auf Ihre Anmeldung und darauf, Sie in einem meiner Verhandlungsseminare begrüßen zu dürfen.
Herbst ist Ihnen zu spät?
Folgen Sie dem Link im Angebot oben, dort finden Sie den entsprechenden Termin für das 1. Halbjahr (Süddeutschland).
Verhandlungsseminare für den Vertrieb
Offene Verhandlungsseminare für Vertriebsmitarbeiter
2 verschiedene Angebote
Verkaufsverhandlungen
2011: im Juni in Stuttgart, im September in NRW
Verkaufsverhandlungen - Seminar in Süddeutschland - 25./26.11.11
1 Person
**********Preis: € 1.397,-- inkl. 19% MWSt*******
*************Preis netto: € 1.173,95******************
Der genaue Ort wird rechtzeitig festgelegt. Voraussichtlich Stuttgart
Lieferbar St.: 2
Preis: €1173.95
Verkaufsverhandlungen - Seminar in Süddeutschland - 25./26.11.11
2 Personen auf 1 Rechnung
**********Preis: € 2.397,-- inkl. 19% MWSt*******
*************Preis netto: € 2.014,29******************
Der genaue Ort wird rechtzeitig festgelegt. Voraussichtlich Stuttgart
Lieferbar St.: 1
Preis: €2014.285
VeryEarlyBird
Bis der endgültige Ort festgelegt ist, gilt jeweils ein Super-Frühbucher-Preis. Längstens bis zum Ende des vorherigen Seminartermins!
Preis: €
Verkaufsverhandlungen für Techniker und Ingenieure
Die Verhandler-App für Ihr Smartphone kostenlos laden:QR-Code scannen oder anklicken