Mein Vortrag in Johannesburg
Speakers Convention in Südafrika
Am 30.4./1.5.2010 war es soweit. Die jährliche Convention der PSASA in Johannesburg im Emperors Palace.
Gemeinsam mit meiner Frau war ich bereits eine Woche vorher angereist, um wenigstens einen kleinen Ausschnitt dieses faszinierenden Landes zu sehen. Bereits die Anreise ab Paris im Airbus A380 war ein tolles Erlebnis.
Das Wochenende verbrachten wir in einem gemütlichen Gästehaus (in der Honeymonn-Suite) in Pretoria. Von dort ging es weiter nach Norden Richtung Vaalwater, wo wir im privaten Reservat Welgevonden für 3 Tage in einer tollen Lodge (Clifftop) residierten. Auf den Game Drives, die meist im Regen und bei niedrigen Temperaturen stattfanden, hatten wir viel Glück beim Auffinden der verschiedenen Tiere. Giraffe, Elefant, Rhino, Büffel, Kudu, Zebra, Warzenschwein, viele Vögel, Affen, Schwarze Mamba, Löwen und viele mehr kamen vor die Kamera und teilweise beeindruckend nah an unseren offenen Landrover. Ein Löwenmann war nur eine Armlänge entfernt.
GAIN MORE – Die Formel für Ihren Verhandlungserfolg
Unter diesem Titel stand mein Vortrag auf der Convention am 1.5. Zufällig(?) genau der Jahrestag meines Buchprojektes. Am 1.5.09 hatte ich um 18.05 Uhr über Twitter mich selbst dazu verpflichtet, nun endlich das lange geplante Buch anzufangen und schnell zu beenden. Mit dieser Geschichte stieg ich in meinen Vortrag ein und erhielt einen ersten Applaus, als ich das fertige Buch Werkstatt für Verhandlungskunst zeigte.
Während der folgenden 30 Minuten erhielt ich viel zustimmendes Feedback, erntete manchen Lacher und bekam einen tollen Abschluss-Applaus.
Besonders wertvoll war das Feedback, das ich anschließend in Einzelgesprächen von den Kollegen bekam. Darunter Phil van Hooser (CSP und Präsident der NSA), Valda Boyd Ford (USA), Paul du Toit (CSP, Past President PSASA), Jürgen Tietz und Andy Brough. Vielen Dank dafür!
Hier einige Bilder auf flickr
Weitere Bilder, Videos und mehr folgen!
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Verhandeln am LIMIT – neue Termine für Verhandlungsseminar
Nach dem sehr erfolgreichen ersten Durchgang meines Intensivseminars Verhandeln am LIMIT im Februar in Hamburg gibt es zwei neue Termine:
24.-25. Juni 2010 in Frankfurt
oder
25.-26. Oktober 2010 im Raum Köln
Für den Termin in Frankfurt gibt es noch bis 22.04. Frühbucherpreise.
Für den Termin in Köln können Sie sich noch bis 15.06.2010 zum Super-Frühbucherpreis (z.B. 2 für 1) anmelden.
Die Pressemitteilung von heute finden Sie hier
Und hier können Sie sich informieren und anmelden
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Neue Adresse
Seit 1.3.2010 bin ich unter einer neuen Adresse erreichbar:
Wolfgang BönischWerkstatt für Verhandlungskunst
Neuer Wall 80
20354 Hamburg
Tel.: 040/822138360
Ich freue mich darauf, Sie in diesen schönen Räumen begrüßen zu können.
Schöne Räume und eine tolle Atmosphäre für
Verhandlungstraining oder Verhandlungscoaching
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Verhandlungsseminar "Verhandeln am LIMIT" ein Erfolg
Die neueste Pressemitteilung.
Verhandeln am LIMIT – tolles Seminar
Am Montag war es soweit. Um 9 Uhr startete mein Seminar Verhandeln am LIMIT mit 4 Teilnehmern. Alles passte wunderbar zusammen. Das Hotel St. Raphael in Hamburg sorgte für eine angenehme Atmosphäre mit einem schönen und großzügen Seminarraum, guter Verpflegung und freundlichem Personal.
Die Teilnehmer waren neugierig und offen für Neues und so konnten wir zwei intensive Tage sehr konzentriert und entspannt gemeinsam arbeiten. Mit dem letzten Rollenspiel waren wir so sehr beschäftigt, dass wir das offizielle Seminarende um fast eineinhalb Stunden überzogen und dann nur aufhörten weil Teilnehmer den Zug bekommen mussten.
Ich freue mich schon auf das nächste Seminar
Verhandeln am LIMIT
am 24./25.06.2010 in Frankfurt (Deutschland hat bei der WM an diesen Tagen kein Spiel!)
Bis 14.03. gibt es einen Super-Frühbucher-Rabatt: jetzt sichern
Der große GSA-Expertentag-Video
http://www.germanspeakers.org/veranstaltungen/gsa-expertentag.html
Am 13.03.2010 in Würzburg. Ein spannender Tag für alle, die sich und ihr Business weiterentwickeln wollen. In diesem GSA TV-Talk spricht Gaby Graupner mit drei der Referenten.
Ich selbst werde die Podiumsdiskussion 'Hilfe ich will ein Buch schreiben' leiten. In diesem Talk berichtet Joachim Skambraks, der bereits 8 Bücher veröffentlicht hat, vom Wert eines Buches für das Marketing und die eigene Positionierung. Und das gilt nicht nur für Speaker und Trainer!
Wenn Sie teilnehmen wollen, finden Sie hier die Möglichkeit sich anzumelden.
Und als kleines Schmankerl: Wenn sie schnell sind und sich bei anmelden, erhalten Sie Sonderkonditionen. Bitte schicken Sie mir eine email.
Löw/Bierhoff gegen DFB
Natürlich geht so ein Thema nicht an mir vorbei.
Was lief in den Verhandlungen zwischen dem Bundestrainer und dem Manager auf der einen Seite und dem Präsidium des DFB auf der anderen Seite wohl falsch?
Vergangenen Freitag wurde ich dazu vom Hessischen Rundfunk interviewt. Das Interview lief auf HR Info. Leider kann ich den Mitschnitt nicht auf die Website stellen. Deshalb hier einige der grundsätzlichen Fragen, die wir diskutiert haben:
Darf man in Verhandlungen Druck aufbauen?
Ja, das darf man. Wenn man die eigenen Forderungen durchsetzen will, ist das sogar notwendig. Es ist jedoch unbedingt ratsam, sich an die Regel "Hart in der Sache, weich in der Sprache" zu halten und nicht persönlich verletzend zu werden.
Kann man sich auf so einen Handschlag-Vertrag berufen?
Ja, das kann man. Generell ist ein mündlicher Vertrag uneingeschränkt gültig. Das Problem ist vor allem die Beweisbarkeit und Durchsetzbarkeit, deshalb sollte man das Ergebnis schriftlich fixieren.
Was kann man tun, um Missverständnisse auszuschließen?
Den gesamten Einigungsprozess mit allen Zwischenschritten und Teileinigungen protokollieren. Das Protokoll auf ein gemeinsames Verständnis überprüfen und nach Möglichkeit von beiden Verhandlungsführern unterschreiben lassen.
Was ist da wohl schief gelaufen?
Nach dem was man aus der Presse weiß - und auch die Meldungen, die seither dazu gekommen sind, vermitteln für mich keinen anderen Eindruck - sind hier absolute Positionen aufgebaut worden und aufeinander geprallt. Dabei gingen beide Seiten von unterschiedlichen Voraussetzungen aus. Ob bewusst oder nicht, sei dahingestellt.
Nach meiner Einschätzung wurde nicht nur dieser angebliche Handschlag-Vertrag unterschiedlich interpretiert, sondern auch die Machtverhältnisse wurden falsch eingeschätzt. Auch die Kraft des Zeitdruck-Argumentes wurde auf Seiten von Bierhoff und Löw wohl überschätzt.
Wie geht nach einem solchen Abbruch wieder aufeinander zu?
Beide Seiten müssen sich über ihre Interessen klar werden. Dann müssen die atmosphärischen Störungen besprochen und beseitigt werden, um wieder auf der Sachebene verhandeln zu können.
Limbic Negotiations 2
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Wenn Sie in Verhandlungen jemand unter Druck setzt oder Ihnen Stress verursacht, dann sind die Chancen groß, dass Reaktionen abgerufen werden, die nicht mehr vom klaren Verstand (der Großhirnrinde) gesteuert werden.
Das muss noch nicht einmal absichtlich geschehen.
Plötzlich Kind:
Vielleicht haben Sie eine solche Situation auch schon erlebt:
Sie treten jemand gegenüber und haben plötzlich ein Deja-Vu, das Sie in den Zustand des Kindes katapultiert. In meinem Buch “Werkstatt für Verhandlungskunst” beschreibe ich eine solche Situation, die von einem spezifischen Geruch ausgelöst wurde. Ich erinnere jedoch auch andere solche Situationen, bei denen ich zurück gebeamt wurde, als ich einen Kontrakt verhandeln sollte.
Einmal hatte ich einen Termin mit einer Entscheiderin in einer Klinik. Das meiste war mit diversen Ärzten und Apothekern vorbesprochen, es ging jetzt einerseits um die letzten Details, andererseits um das große Ganze der künftigen Zusammenarbeit. Die Dame betrat den Raum und “Zong” war ich der kleine Wolfgang, der gerade in die 3. Klasse geht. Zumindest vermittelte mein limbisches System mir dieses Gefühl. Und genau so wehrlos wie ein Drittklässler der Lehrerin gegenüber fühlte ich mich auch.
Was tun, wenn man in eine solche Situation gerät?
Und weshalb passiert das?
Der beste Tipp, den ich Ihnen geben kann: “Have a break”. Versuchen Sie aus der Situation rauszugehen und sich klar zu werden, was da gerade abläuft. Bewerten Sie die Situation bewusst neu und verknüpfen Sie die Eindrücke mit neuen Gefühlen.
Was da passiert, ist relativ einfach erklärt. Ihre tiefen Gehirnregionen, insbesondere die Amygdala (Mandelkerne) verknüpfen einen aktuellen Sinneseindruck mit einer alten Bewertung (Gefühl). Und die Amygdala vergisst nie!
In meinem Fall hatte mein limbisches System eine Verknüpfung mit dem Erscheinungsbild der Frau (Frisur, Haarfarbe, Brillenform) mit schlechten Gefühlen für meine Klassenlehrerin aus der 3a hergestellt. Dabei spielt es keine Rolle, wie groß die Ähnlichkeit tatsächlich ist, die Reaktion ist da.
In einer solchen Situation werden Sie weder sachorientiert verhandeln können, noch können Sie Ihre Verhandlungsziele adäquat durchsetzen. Die Gefahr ist groß, dass Sie zu Strategien greifen, die für den Drittklässler erfolgreich und gut sind, in der gegebenen Situation jedoch hinderlich.
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Limbic Negotiations 1
Wenn die alten Gehirnareale und die Hormone die Verhandlungsführung übernehmen
Eine wesentliche Forderung des sogenannten Harvard-Konzeptes ist die nach sachorientiertem Verhandeln. Leider ist unser Gehirn darauf nicht eingerichtet. Wesentliche Teile unserer Steuerung sind in tiefen und alten Hirnarealen festgelegt und einem realen und sachlichen Zugang verschlossen.
Diese Bereiche sind die ältesten Teile des Gehirns, nämlich Hirnstamm und Brücke und das sogenannte limbische System.
Wenn es in Verhandlungen wirklich um etwas geht, wenn Sie unter Druck gesetzt werden und Stress haben, dann löst das leicht und praktisch unvermeidlich Reaktionen im Bereich vegetativ-affektiver Steuerung aus. Die drei Grundmuster, die uns dann zur Verfügung stehen sind:
- Flucht
- Kampf
- Tot stellen
Wir haben gelernt, diese Reaktionen zu unterdrücken und sozial angepasst zu reagieren. Das hindert unsere Hypophyse aber nicht daran, Alarm zu geben und Hormone auszuschütten. Das sind in erster Linie Adrenalin und Cortisol, die dazu da sind, die körperliche Leistungsfähigkeit kurzfristig hochzufahren. Da wir jetzt jedoch weder zuschlagen noch wegrennen können, müssen wir diese Hormone erst mal verdauen. Die Folge sind eine eingeschränkte Aufmerksamkeit, veränderte Wahrnehmung und langsamere Verarbeitungsprozesse im Gehirn. Und das für bis zu sechs Stunden.
Wenn Sie also jemand “ans Limit” bringt, dann spielt Ihr Körper gegen Sie.
Der große GSA Expertentag
http://www.germanspeakers.org/veranstaltungen/gsa-expertentag.html
Das Beste aus den Professional Expert Groups (PEGs) der Germans Speakers Association
8 Perspektiven für Ihren Business-Erfolg
Seit Anfang 2009 gibt es die PEGs in der German Speakers Association und jetzt möchten wir gerne das Wissen der Experten mit Ihnen teilen.
Am 13.März 2010 in Würzburg
Ein Tag vollgepackt mit interassenten Informationen, AHA-Erlebnissen und neuen Sichtweisen für Ihren Business-Erfolg.
Nicht nur für Speaker, sondern auch für Unternehmer, Berater, Freiberufler, Experten, Führungskräfte.
Die Referenten und Ihre Themen:
Gaby S. Graupner, Leiterin der Institution PEG und der PEG Vertrieb: Begrüßung und Verabschiedung
Peter Rabeneck: "Von der Maske zur Realität"
Thomas Burzler: "Mission: ICH"
Josua Kohberg: "Verändere die Welt in Dir"
Wolfgang Bönisch: "Hilfe, ich will ein Buch schreiben"
Heinz Meloth, Sigrid Hauer, Christiane Wittig: "Geschichten, die das Leben schreibt"
Sanjay Sauldie: "So gewinnen Sie neue Kunden im Internet"
Margit Hertlein: "Warum Krokodile nicht lachen"
Special Guests: Monika Deters und Peter Buchenau führen Sie durch den Tag
Von 10:00 bis 18:00 Uhr
Weitere Informationen und Anmeldung hier
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