Verhandeln am LIMIT
Verhandeln am LIMIT
Zielgruppe:
Verhandlungsprofis, die mehr wollen
Im Vertrieb, im Einkauf, als Führungskraft, als Politiker, als Polizist…
jeder kommt in Verhandlungen irgendwann an Grenzen.
Ihr Nutzen:
In diesem individuellen Spezialseminar erweitern Sie Ihre persönlichen Grenzen. Sie lernen von einem Profi, der Grenzsituationen selbst erlebt und überlebt hat.
Ziele:
Sie lernen in zwei intensiven Seminartagen, weshalb bestimmte Situationen und ein bestimmtes Verhalten Ihres Verhandlungspartners Sie an Grenzen führt, hilflos oder aggressiv macht. Sie lernen Ihre Automatismen in diesen Konstellationen kennen und erkennen Wege, bewusst anders zu agieren und zu reagieren. Sie lernen neue Werkzeuge und Strategien für Ihre Verhandlungen. Sie optimieren Ihre Vorbereitung und sind in der Lage auch erwartbar schwierige Verhandlungen besser zu meistern. Sie erkennen Ihre vorhandenen Stärken und identifizieren Lernaufgaben, an denen Sie im Seminar und danach konkret arbeiten.
Sie wollen…
- Ihre eigenen Grenzen erkennen und verschieben
- Kraftvoll Ihre eigenen Verhandlungsziele durchsetzen
- Nicht mehr manipuliert werden
- Besser mit Zeitdruck und Stress in Verhandlungen umgehen
- Am LIMIT bessere Ergebnisse erzielen
- Aggressiven Verhandlungsgegnern Paroli bieten
Inhalte:
- Neurowissenschaftliche Erkenntnisse zum Verhandeln am LIMIT
- Persönlichkeit und Grenzen
- Werkzeuge und Tipps zum Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern
- Schwierigkeiten vorausdenken und in der Vorbereitung minimieren
- Wie man Manipulateure auskontert
- Rollenspiele, die Sie herausfordern
Termine:
Mo-Di, 7./8.3.11 in HamburgDo-Fr, 12./13.5.11 in NürnbergDo-Fr, 13./14.10.11 in Hilden
Mo-Di, 20./21.02.12 wieder zu Karneval in Hamburg- Do. – Fr., 05./06.07.12 in Süddeutschland | Raum Stuttgart
- Do. – Fr., 18./19.10.12 in NRW, Köln – Düsseldorf
Vielen Dank Herr Bönisch für die von Ihnen frisch und eindrucksvoll vorgetragenen Punkte zur Verhandlungskunst. Hat mich beeindruckt.
Michael Müller, Vorstand financeTec AG
Besonderheiten:
Sie erhalten rechtzeitig vor dem Seminar mein Audioseminar, um sich einzuhören und die Grundlagen aufzufrischen. Damit starten wir von einem gemeinsamen Wissen und können mehr üben und Ihre individuellen Fragestellungen mit einbeziehen. Vor dem Seminar telefoniere ich mit Ihnen, um Ihre Erwartungen, Ihren Arbeitshintergrund und Ihre konkreten Verhandlungserfahrungen zu erfragen. Aus Ihren Antworten entwickle ich dann die konkreten Inhalte für das jeweilige Seminar und die dazu passenden Rollenspiele.
Das Seminar findet bereits mit 3 Teilnehmern statt. Wenn die Mindesteilnehmerzahl nicht erreicht wird, erhalten Sie alternativ an einem der Seminartage ein intensives Einzelcoaching.
Max. 6 TN
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Hier gleich anmelden:
Noch nicht entschieden?
Können Sie eine oder mehrere Fragen mit ‘Ja’ beantworten?
- Ihre Verhandlungspartner werden zu Gegnern?
- Sie werden mit unfairen Tricks attackiert?
- Sie fühlen sich manchmal machtlos in Verhandlungen?
- Ihr “Gegner” will immer noch mehr?
- Es steht viel auf dem Spiel?
- Sie haben Ihr persönliches Limit in einer Verhandlung errreicht?
In diesem Verhandlungsseminar biete ich Ihnen in einer kleinen intensiven Gruppe den Rahmen, Ihre Verhandlungsstrategien zu überprüfen und zu erweitern.
Sie lernen Techniken für schwierige Situationen und erweitern Ihr LIMIT für die nächsten Verhandlungen.
Bei Wolfgang Bönisch habe ich entspannt und mit Spaß viel Praxistaugliches über Verhandlungsmöglichkeiten gelernt.
Friederike Matheis, Hamburg
Sie werden in diesem Seminar nicht mit Basiswissen und Modellen überfrachtet, sondern Sie erhalten praxisrelevantes Wissen und wirksame Tools für Verhandlungen am LIMIT.
Sie üben an praktischen Fällen aus der Wirklichkeit. In Rollenspielen mit und ohne Videokamera.
2 Tage Workshop
1. Tag: 9:25 – open end
2. Tag: 9:00 – ca. 17:30 Uhr
Hier finden Sie einen Seminarplan
Dieses Seminar biete ich nur zu 3 Terminen im Jahr als offenes Seminar an!
Die Plätze sind begehrt, rechtzeitig anmelden lohnt sich daher doppelt.
Herr Bönisch schafft einen angenehm offenen Übungsraum, in dem Verhandeln durch praktisches Tun immer einfacher und eleganter wird. Ich gehe aus dem Seminar und fühle mich 3x kompetenter im Verhandeln als vorher.Michaele Kundermann, Neu-Anspach
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Verhandeln am LIMIT als Inhouse-Seminar für Ihr Unternehmen?
Rufen Sie an und fordern Sie Ihr persönliches Angebot für mehr Verhandlungserfolg in Grenzbereichen an.
+49(0)40-4291-3008
Frühbucherpreise bis 12.4.2012
1 Person € 1.147,– (netto 963,865)
2 Personen € 2.147,– (netto 1804,20)
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Widerrufsrecht für Verbraucher (§ 4 unserer AGB)
Ist der Kunde Verbraucher, so hat er ein Widerrufsrecht nach den Bestimmungen dieses § 4.
Im Raum Düsseldorf/Köln
Frühbucherpreis € 1.147,– buchbar ab 28.05.2012
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Widerrufsrecht für Verbraucher (§ 4 unserer AGB)
Ist der Kunde Verbraucher, so hat er ein Widerrufsrecht nach den Bestimmungen dieses § 4.
Verhandeln am LIMIT wieder 2012
Am Donnerstag startet das letzte Verhandlungsseminar
Verhandeln am LIMIT
in diesem Jahr.
Zwei intensive Tage mit 5 Teilnehmern aus unterschiedlichen Funktionsbereichen und unterschiedlicher Erfahrung.
Termin verpasst?
Karneval 2012 gibt es wieder die Gelegenheit in Hamburg an meinem Verhandlungs-Workshop teilzunehmen. Sichern Sie sich Ihren Platz. Noch gilt der günstige Frühbucherpreis:
Ihr Preis: € 1.497,-- inkl. 19% MWSt (=1.257,98 netto)
Lieferbar St.: 2
Sparen Sie zusätzlich bei 2 Teilnehmern auf 1 Rechungen:
Ihr Preis: € 2.497,-- inkl. 19% MWSt (=2.098,32 netto)
Lieferbar St.: 1
Wissen – Verkaufen – Verhandeln: der 3-einige Erfolgsverhandler
Die 3 Bausteine erfolgreicher Vertriebsverhandlungen
5 Thesen zu meinem Verhandlungstraining:
1. Verhandeln ist mehr als Verkaufen
Erfolgreiche Verhandlungsführung beginnt oft genau da, wo Verkäufer ihren Erfolg feiern. Der Kaltanruf war erfolgreich, sie sind zum Kunden durchgedrungen und haben ihr Angebot präsentiert. Aber der Kunde hat Einwände und zieht sich zurück. Klassische Einwandbehandlung hilft dabei, die ersten Hürden zu überwinden, doch das Angebot ist zu komplex, um mit einfachen Verkäufertricks zum Ziel zu kommen.
2. Erfolgreiche Verkäufer haben nicht die Geduld zum Verhandeln
Verkäufer und Verkäuferinnen wollen in aller Regel den schnellen Abschluss. Oft getrieben von Vorgaben (Vertriebszielen) machen sie schnelle Zugeständnisse nur um ihr Ziel zu erreichen. Ertragsziele fallen dabei oft unter den Tisch.
3. Hart verkaufen und erfolgreich verhandeln sind Konfliktpunkte
Das Verhalten von Verkäufern, die mit harten Abschlusstechniken arbeiten, mag funktionieren, wenn sie B2C verkaufen oder einfache Produkte an neue Kunden. Doch was bleibt von diesen Techniken, wenn es um hochkomplexe Güter, Dienstleistungen oder Kombinationen daraus geht? Lässt sich dieses Verhalten auf langlaufende Kundenbeziehungen anwenden?
Erfolgreiche Verhandlungsführung benötigt eine andere Einstellung: eine Kombination aus weich und soft, das Beachten von Emotionen, den Aufbau langlaufender Beziehungen, das erfolgreiche Besprechen von Störungen.
4. Wissen alleine reicht nicht
Gerade im technischen Vertrieb neigen manche Verkäufer dazu, all ihr Wissen auszubreiten. Damit lässt sich der Kunde zwar manchmal beeindrucken, aber selten überzeugen. Dies gilt in besonderem Maße, wenn der Verkäufer selbst “der Fachmann” in diesem Gebiet ist. Besonders oft beobachte ich dies bei Technikern und Ingenieuren, die Produkte oder Dienstleistungen verkaufen, die sie auch selbst entwickeln könnten oder entwickelt haben. Und bei Freiberuflern, Inhabern kleinerer Unternehmen, Trainern, Coaches und allen anderen, die eine starke Bindung an ihr Angebot haben.
5. Vertrieb B2B ist anders
Die Verkaufstechniken und -tricks, die in klassischen Verkaufstrainings geschult werden, richten sich an Verkäufer, die direkt am Endkunden arbeiten. Egal ob es um Mobiltelefone, Bankprodukte, Staubsauger oder Immobilien geht, immer steht der schnelle Abschluss im Mittelpunkt. Für Reklamationen gibt es eine Hotline und meist bleibt es beim einmaligen Geschäft.
Erfolgreich verhandeln im Vertrieb bedeutet…
..das gesamte Wissen abrufbereit zu haben,
..Verkäufer mit Herz zu sein und die Verkaufstechniken zu beherrschen
und
beides mit den richtigen Verhandlungstechniken zu einer erfolgreichen Verhandlungsführung zu emulgieren.
Verhandeln am LIMIT in Düsseldorf – Oktober 2011
Ab sofort zum Frühbucherpreis.
Verhandeln am LIMIT
Verhandlungsseminar für die Grenzfälle des Verhandelns
1 Person € 1.197,– (netto 1.005,88)
Ihr Preis: € 1.497,-- inkl. 19% MWSt (=1.257,98 netto)
Lieferbar St.: 2
2 Personen € 2.197,– (netto 1.846,22)
Ihr Preis: € 2.497,-- inkl. 19% MWSt (=2.098,32 netto)
Lieferbar St.: 1
Aufgrund der Anmeldesituation – 4 von 6 Plätzen sind belegt – gilt der Frühbucherpreis längstens bis 31.07.2011 und es ist nur 1 x der 2-Personen-Rabatt verfügbar.
Verhandeln am LIMIT 2011
Nach dem erfolgreichen Start in diesem Jahr gibt es auch für 2011 wieder 3 Termine für das Verhandlungsseminar
Verhandeln am LIMIT
Wie Sie auch in Grenzbereichen erfolgreich verhandeln!
Der erste Termin findet am 7./8.3.2011 in Hamburg (zu Karneval wie in 2010) statt. Die Frühbucherfrist endet am 24.11.2010, da die Mindestteilnehmerzahl erreicht ist. Hier können Sie buchen!
Weitere Termine sind der 14./15.5. in/bei München und der 13./14.10. in/bei Düsseldorf.
Die Pressemitteilung finden Sie hier.
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Verhandeln am LIMIT – Vortrag in Wiesbaden (2)
Leider lässt sich das HIntergrundgeräusch nicht so einfach wegfiltern. Deshalb habe ich das Video in 3 Teilen auf youtube hochgeladen.
Den 1. Teil finden Sie hier
Und hier ist der 2. Teil:
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Verhandeln am LIMIT: Vortrag in Wiesbaden
Am 11.06.2010 hatte ich im Rahmen der Messe Personal&Weiterbildung die Gelegenheit einen kurzen Vortrag zu halten. Leider ist der Mitschnitt durch die Hintergrundgeräusche stark beeinträchtigt.
Audio und Video bedürfen also noch der Bearbeitung.
Verhandeln am LIMIT: Das Seminar
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Mein Vortrag in Johannesburg
Speakers Convention in Südafrika
Am 30.4./1.5.2010 war es soweit. Die jährliche Convention der PSASA in Johannesburg im Emperors Palace.
Gemeinsam mit meiner Frau war ich bereits eine Woche vorher angereist, um wenigstens einen kleinen Ausschnitt dieses faszinierenden Landes zu sehen. Bereits die Anreise ab Paris im Airbus A380 war ein tolles Erlebnis.
Das Wochenende verbrachten wir in einem gemütlichen Gästehaus (in der Honeymonn-Suite) in Pretoria. Von dort ging es weiter nach Norden Richtung Vaalwater, wo wir im privaten Reservat Welgevonden für 3 Tage in einer tollen Lodge (Clifftop) residierten. Auf den Game Drives, die meist im Regen und bei niedrigen Temperaturen stattfanden, hatten wir viel Glück beim Auffinden der verschiedenen Tiere. Giraffe, Elefant, Rhino, Büffel, Kudu, Zebra, Warzenschwein, viele Vögel, Affen, Schwarze Mamba, Löwen und viele mehr kamen vor die Kamera und teilweise beeindruckend nah an unseren offenen Landrover. Ein Löwenmann war nur eine Armlänge entfernt.
GAIN MORE – Die Formel für Ihren Verhandlungserfolg
Unter diesem Titel stand mein Vortrag auf der Convention am 1.5. Zufällig(?) genau der Jahrestag meines Buchprojektes. Am 1.5.09 hatte ich um 18.05 Uhr über Twitter mich selbst dazu verpflichtet, nun endlich das lange geplante Buch anzufangen und schnell zu beenden. Mit dieser Geschichte stieg ich in meinen Vortrag ein und erhielt einen ersten Applaus, als ich das fertige Buch Werkstatt für Verhandlungskunst zeigte.
Während der folgenden 30 Minuten erhielt ich viel zustimmendes Feedback, erntete manchen Lacher und bekam einen tollen Abschluss-Applaus.
Besonders wertvoll war das Feedback, das ich anschließend in Einzelgesprächen von den Kollegen bekam. Darunter Phil van Hooser (CSP und Präsident der NSA), Valda Boyd Ford (USA), Paul du Toit (CSP, Past President PSASA), Jürgen Tietz und Andy Brough. Vielen Dank dafür!
Hier einige Bilder auf flickr
Weitere Bilder, Videos und mehr folgen!
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Verhandeln am LIMIT – neue Termine für Verhandlungsseminar
Nach dem sehr erfolgreichen ersten Durchgang meines Intensivseminars Verhandeln am LIMIT im Februar in Hamburg gibt es zwei neue Termine:
24.-25. Juni 2010 in Frankfurt
oder
25.-26. Oktober 2010 im Raum Köln
Für den Termin in Frankfurt gibt es noch bis 22.04. Frühbucherpreise.
Für den Termin in Köln können Sie sich noch bis 15.06.2010 zum Super-Frühbucherpreis (z.B. 2 für 1) anmelden.
Die Pressemitteilung von heute finden Sie hier
Und hier können Sie sich informieren und anmelden
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Video aus dem neuen Büro am Neuen Wall
Neuer Termin für Verhandeln am LIMIT: 24./25.06.2010 in Frankfurt.
Weitere Info zum Seminar auf http://verhandeln-am-limit.de
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