Erfolgreiche Verkaufsverhandlungen
Verhandeln im Vertrieb beginnt genau da, wo Verkäufer oft aufhören
20 % höhere Preise erfolgreich durchverhandeln – mit gutem Gefühl!
Das Honorar bei Bestandskunden hochverhandeln – die Beziehung hält!
Das Seminar mit dem Sie oder Ihr Vertrieb noch erfolgreicher verhandeln!
Zielgruppe:
Alle, die im Vertrieb an Verhandlungen mit Kunden und Interessenten beteiligt sind
Das heißt: Vertriebsmitarbeiter, Verkaufsleiter, Key-Account-Manager, Geschäftsführer, Mitarbeiter der Fachabteilungen, Rechtsabteilung, Finanzwesen,…
Inhaber, Freiberufler, Berater, Speaker, Trainer, Coaches,…
Ziele:
Sie kombinieren erfolgreich Ihr Fachwissen und Ihre vorhandenen verkäuferischen Fähigkeiten für ein besseres Ergebnis in Ihren Verkaufsverhandlungen.
Sie wissen um die Macht von Emotionen in Verhandlungen, insbesondere in Preisgesprächen. Sie können mit Ihren eigenen Emotionen besser umgehen und sind in der Lage auf emotionale Ausbrüche der Gegenseite gelassen zu reagieren. Sie lernen in diesen zwei intensiven Seminartagen neue Werkzeuge und Strategien für Ihre Verkaufsverhandlungen. Sie optimieren Ihre Vorbereitung und sind in der Lage die Verhandlung besser zu strukturieren und zu leiten. Sie erkennen Ihre vorhandenen Stärken und identifizieren Lernaufgaben, an denen Sie im Seminar und danach konkret arbeiten.
Inhalte:
- Herzlich statt hart – das neue Verkaufen
- Die Phasen der erfolgsorientierten Verhandlungsführung im Vertrieb
- Der Verhandlungserfolg hängt an der Vorbereitung
- Mit Kundennutzen gekonnt argumentieren
- Mit Emotionen in Verkaufsverhandlungen umgehen und sie nutzen
- Trotz Emotionen sachorientiert verhandeln
- Mit Einkäufermacht gekonnt umgehen
- Die Strategien der Einkäufer erkennen und kontern
- Widerstände erkennen, klassifizieren und ausräumen
- Rollenspiele, die Sie herausfordern
Ihr Nutzen:
Das speziell auf den Vertrieb zugeschnittene Intensivseminar in kleiner Gruppe bringt nachhaltigen Erfolg bei Ihren künftigen Verhandlungen im Vertrieb.
Termine:
- Do-Fr, 24./25.05.2012 wieder in NRW
- Mo-Di, 03./04.12.2012 in Süddeutschland
Besonderheiten:
Intensiv! Maximal 6 TN
Sie erhalten rechtzeitg vor dem Seminar mein Audioseminar und einige Fragebögen, um sich gezielt vorzubereiten. Im Seminar werden Ihre individuellen Fragestellungen mit einbezogen. Dazu telefoniere ich vor dem Seminar mit Ihnen, um Ihre Erwartungen, Ihren Arbeitshintergrund und Ihre konkreten Verhandlungserfahrungen zu erfragen. Aus Ihren Antworten entwickle ich dann die konkreten Inhalte für das jeweilige Seminar und die dazu passenden Rollenspiele.
Das Seminar findet bereits mit 3 Teilnehmern statt.
Durchführungsgarantie: Wenn die Mindesteilnehmerzahl nicht erreicht wird, erhalten Sie alternativ an einem der Seminartage ein intensives Einzelcoaching.
Besser verhandeln mit Emotion und Verstand
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Hier das Programm zum Download: Erfolgreiche Verkaufsverhandlungen
Hier gleich anmelden:
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Weitere Verhandlungsseminare
Widerrufsrecht für Verbraucher (§ 4 unserer AGB)
Ist der Kunde Verbraucher, so hat er ein Widerrufsrecht nach den Bestimmungen dieses § 4.
03./04.12.2012 in Süddeutschland
Vorverkauf startet am 30.06.12
Seminarkalender 2012
Bewährte und neue Formate gibt es im Jahr 2012 für meine offenen Verhandlungsseminare.
Hier die Übersicht:
24./25.05.: Verkaufsverhandlungen erfolgreich gestalten in/bei Düsseldorf >>>
22./23.06.: Honorare besser verhandeln – Bessere Honorare verhandeln >>>
05./06.07.: Verhandeln am LIMIT in Süddeutschland >>>
die folgenden Termine sind noch nicht buchbar:
20./21.09.: Einkaufsverhandlungen erfolgreich gestalten in/bei Düsseldorf >>>
18./19.10.: Verhandeln am LIMIT Ort wird noch bekannt gegeben >>>
03./04.12.: Verkaufsverhandlungen erfolgreich gestalten in Süddeutschland >>>
und ein ganz besonderes Angebot:
Negotiators Bootcamp vom 6. – 9.11.2012 – Einzelheiten folgen
Verhandlungsseminare
Offene Verhandlungsseminare
Verhandeln am LIMIT
Verkaufsverhandlungen erfolgreich gestalten
Mehrmals im Jahr biete ich offene Verhandlungsseminare zu ganz speziellen Themen oder für besondere Zielgruppen an. Diese Verhandlungsseminare finden in einer kleinen Runde statt, damit ich Sie intensiv betreuen kann und damit Sie von der Teilnahme an diesem Verhandlungsseminar den maximalen Nutzen haben.
Achtung! Neue Preise ab 1.1.2012
Für alle meine Verhandlungsseminare gilt:
- Maximal 6 Teilnehmer
- Vor dem Seminar telefoniere ich mit Ihnen, um Ihre Erwartungen und Wünsche kennenzulernen
- Individuell auf die Gruppe zugeschnittene Seminarinhalte
- Sie erhalten mein Audioseminar Einfach erfolgreich verhandeln zur Vorbereitung
- Nachbetreuung nach dem Seminar für bis zu 6 Monate
- Wird die Mindesteilnehmerzahl von 3 nicht erreicht, biete ich Ihnen an einem Seminartag ein intensives Einzelcoaching an
- Frühbucherpreise werden in Abhängigkeit von der Anmeldesituation festgelegt
Die nächsten Termine für das offene Seminar
Verhandeln am LIMIT
- Verhandlungsseminar für Grenzsituationen
15.-16.02.2010 in Hamburg: 4 Teilnehmer24.-25.06.2010 in Frankfurt: ausverkauft25.-26.10.2010 in Köln: 5 Teilnehmer7./8.3.2011 in Hamburg: 4 Teilnehmer12./13.05.2011 in Nürnberg: Intensivcoaching statt Seminar – Durchführungsgarantie greift13./14.10.2011 in Hilden/Düsseldorf: 5 Teilnehmer- 05./06.07.2012 München oder Stuttgart mehr>>>
Für alle Mitarbeiter im Vertrieb und ihre Führungskräfte:
Erfolgreiche Verkaufsverhandlungen
- Intensives Verkaufstraining&Verhandlungsseminar
Mo-Di, 26./27.09.2011 (Hilden/Düsseldorf)Fr-Sa, 25./26.11.2011 (Süddeutschland)Intensivcoaching statt Seminar – Durchführungsgarantie greift- 24./25.05.2012 in NRW mehr>>>
Für Einkäufer:
Einkaufsverhandlungen erfolgreich gestalten
- Schulung für Einkäufer
Mo-Di, 14./15.11.2011 (NRW)- 20./21.09.2012 in NRW
Wissen – Verkaufen – Verhandeln: der 3-einige Erfolgsverhandler
Die 3 Bausteine erfolgreicher Vertriebsverhandlungen
5 Thesen zu meinem Verhandlungstraining:
1. Verhandeln ist mehr als Verkaufen
Erfolgreiche Verhandlungsführung beginnt oft genau da, wo Verkäufer ihren Erfolg feiern. Der Kaltanruf war erfolgreich, sie sind zum Kunden durchgedrungen und haben ihr Angebot präsentiert. Aber der Kunde hat Einwände und zieht sich zurück. Klassische Einwandbehandlung hilft dabei, die ersten Hürden zu überwinden, doch das Angebot ist zu komplex, um mit einfachen Verkäufertricks zum Ziel zu kommen.
2. Erfolgreiche Verkäufer haben nicht die Geduld zum Verhandeln
Verkäufer und Verkäuferinnen wollen in aller Regel den schnellen Abschluss. Oft getrieben von Vorgaben (Vertriebszielen) machen sie schnelle Zugeständnisse nur um ihr Ziel zu erreichen. Ertragsziele fallen dabei oft unter den Tisch.
3. Hart verkaufen und erfolgreich verhandeln sind Konfliktpunkte
Das Verhalten von Verkäufern, die mit harten Abschlusstechniken arbeiten, mag funktionieren, wenn sie B2C verkaufen oder einfache Produkte an neue Kunden. Doch was bleibt von diesen Techniken, wenn es um hochkomplexe Güter, Dienstleistungen oder Kombinationen daraus geht? Lässt sich dieses Verhalten auf langlaufende Kundenbeziehungen anwenden?
Erfolgreiche Verhandlungsführung benötigt eine andere Einstellung: eine Kombination aus weich und soft, das Beachten von Emotionen, den Aufbau langlaufender Beziehungen, das erfolgreiche Besprechen von Störungen.
4. Wissen alleine reicht nicht
Gerade im technischen Vertrieb neigen manche Verkäufer dazu, all ihr Wissen auszubreiten. Damit lässt sich der Kunde zwar manchmal beeindrucken, aber selten überzeugen. Dies gilt in besonderem Maße, wenn der Verkäufer selbst “der Fachmann” in diesem Gebiet ist. Besonders oft beobachte ich dies bei Technikern und Ingenieuren, die Produkte oder Dienstleistungen verkaufen, die sie auch selbst entwickeln könnten oder entwickelt haben. Und bei Freiberuflern, Inhabern kleinerer Unternehmen, Trainern, Coaches und allen anderen, die eine starke Bindung an ihr Angebot haben.
5. Vertrieb B2B ist anders
Die Verkaufstechniken und -tricks, die in klassischen Verkaufstrainings geschult werden, richten sich an Verkäufer, die direkt am Endkunden arbeiten. Egal ob es um Mobiltelefone, Bankprodukte, Staubsauger oder Immobilien geht, immer steht der schnelle Abschluss im Mittelpunkt. Für Reklamationen gibt es eine Hotline und meist bleibt es beim einmaligen Geschäft.
Erfolgreich verhandeln im Vertrieb bedeutet…
..das gesamte Wissen abrufbereit zu haben,
..Verkäufer mit Herz zu sein und die Verkaufstechniken zu beherrschen
und
beides mit den richtigen Verhandlungstechniken zu einer erfolgreichen Verhandlungsführung zu emulgieren.
Charity-Aktion: Update Verhandlungstraining Termine
Der Vorlauf für den 1. geplanten Termin im Juli war zu kurz. Das Audioseminar zur Vorbereitung muss wenigstens 4 Wochen vor dem Verhandlungstraining beim Teilnehmer sein.
Deshalb gibt es jetzt noch einen Termin in 2012:
Am Freitag, den
13.01.2012 schließt die Aktion ab!
Nutzen Sie die Gelegenheit: Nur € 2.397,— inkl. MWSt und Reisekosten für ein intensives Verhandlungstraining für bis zu 6 Mitarbeiter.
Vertrieb, Einkauf, Management – Sie entscheiden!
Karneval 2012: Verhandeln am LIMIT wieder in Hamburg
In Hamburg wieder zu Karneval!
Verhandeln am LIMIT
Und natürlich für begrenzte Zeit zum SuperFrühbucher (VeryEarlyBird) bis Ende August 2011 oder bis max. 2 Anmeldungen vorliegen.
1 Person € 997,– (netto 837,82)
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Widerrufsrecht für Verbraucher (§ 4 unserer AGB)
Ist der Kunde Verbraucher, so hat er ein Widerrufsrecht nach den Bestimmungen dieses § 4.
Verhandeln am LIMIT in Düsseldorf – Oktober 2011
Ab sofort zum Frühbucherpreis.
Verhandeln am LIMIT
Verhandlungsseminar für die Grenzfälle des Verhandelns
1 Person € 1.197,– (netto 1.005,88)
Ihr Preis: € 1.497,-- inkl. 19% MWSt (=1.257,98 netto)
Lieferbar St.: 2
2 Personen € 2.197,– (netto 1.846,22)
Ihr Preis: € 2.497,-- inkl. 19% MWSt (=2.098,32 netto)
Lieferbar St.: 1
Aufgrund der Anmeldesituation – 4 von 6 Plätzen sind belegt – gilt der Frühbucherpreis längstens bis 31.07.2011 und es ist nur 1 x der 2-Personen-Rabatt verfügbar.
Verhandeln am LIMIT 2011
Nach dem erfolgreichen Start in diesem Jahr gibt es auch für 2011 wieder 3 Termine für das Verhandlungsseminar
Verhandeln am LIMIT
Wie Sie auch in Grenzbereichen erfolgreich verhandeln!
Der erste Termin findet am 7./8.3.2011 in Hamburg (zu Karneval wie in 2010) statt. Die Frühbucherfrist endet am 24.11.2010, da die Mindestteilnehmerzahl erreicht ist. Hier können Sie buchen!
Weitere Termine sind der 14./15.5. in/bei München und der 13./14.10. in/bei Düsseldorf.
Die Pressemitteilung finden Sie hier.
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Gutschein oder verhandeln?
Vielleicht haben Sie sich auch schon angemeldet? Gutscheinsysteme schießen gerade wie Pilze aus dem Boden. Rabatte von 50 % und mehr werden angeboten, meist muss man sich schnell entscheiden, da der “Deal” nur wenige Stunden läuft.
Wie kommen solche Rabatte zustande?
Zum Beispiel 51 % auf eine Massage im 5-Sterne-Hotel. Oder 73 % auf eine Bestellung im online-Shop. 70 % für einen Gutschein bei zalando.
Ist soviel Luft in den Preisen?
Wenn ja, dann gilt es jetzt, überall um die Preise zu verhandeln. Am besten startet man mit den Anbietern, die auch bei diesen Gutscheinaktionen mitmachen. Gute Argumente hat man da auf dem Silbertablett. Denn der Gutscheinvertreiber verdient ja auch noch mit!
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Verhandeln am LIMIT: Vortrag in Wiesbaden
Am 11.06.2010 hatte ich im Rahmen der Messe Personal&Weiterbildung die Gelegenheit einen kurzen Vortrag zu halten. Leider ist der Mitschnitt durch die Hintergrundgeräusche stark beeinträchtigt.
Audio und Video bedürfen also noch der Bearbeitung.
Verhandeln am LIMIT: Das Seminar
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