Zielgruppe:

Verhandlungsprofis, die mehr wollen

Im Vertrieb, im Einkauf, als Führungskraft, als Politiker, als Polizist…

jeder kommt in Verhandlungen irgendwann an Grenzen.

Ihr Nutzen:

In diesem individuellen Spezialseminar erweitern Sie Ihre persönlichen Grenzen. Sie lernen von einem Profi, der Grenzsituationen selbst erlebt und überlebt hat.

Sie wollen…

• Ihre eigenen Grenzen erkennen und verschieben
• Kraftvoll Ihre eigenen Verhandlungsziele durchsetzen
• Nicht mehr manipuliert werden
• Besser mit Zeitdruck und Stress in Verhandlungen umgehen
• Am LIMIT bessere Ergebnisse erzielen
• Aggressiven Verhandlungsgegnern Paroli bieten

Ziele:

Sie lernen in zwei intensiven Seminartagen, weshalb bestimmte Situationen und ein bestimmtes Verhalten Ihres  Verhandlungspartners Sie an Grenzen führt, hilflos oder aggressiv macht. Sie lernen Ihre Automatismen in diesen Konstellationen kennen und erkennen Wege, bewusst anders zu agieren und zu reagieren. Sie lernen  neue Werkzeuge und Strategien für Ihre Verhandlungen. Sie optimieren Ihre Vorbereitung und sind in der Lage auch erwartbar schwierige Verhandlungen besser zu meistern. Sie erkennen Ihre vorhandenen Stärken und identifizieren Lernaufgaben, an denen Sie im Seminar und danach konkret arbeiten.

Inhalte:

• Neurowissenschaftliche Erkenntnisse zum Verhandeln am LIMIT
• Persönlichkeit und persönliche Grenzen
• Die Psychologie der Angst

Die Werkzeugkiste für schwierige Verhandlungen

• Wenn es ‚menschelt‘
• Schwierigkeiten vorausdenken und in der Vorbereitung minimieren
• Grenzen für die Verhandlung festlegen
• Teamrollen klären: ‚Friendly Fire‘ vermeiden
• Body & Voice: Mit Stimme und Körpersprache wirken
• Was tun, wenn es nicht um WIN-WIN geht?
• Umgang mit unfairen Tricks
• Wie man Manipulateure auskontert
• Zeitdruck aushalten, Zeitdruck aufbauen
• Silberrücken und andere Rollenspiele
• Mann und Frau in der Verhandlung
• Machtkämpfe vermeiden
• Rollenspiele, die Sie herausfordern

Termine:

• Mo-Di, 7./8.3.11 in Hamburg
• Do-Fr, 12./13.5.11 in Nürnberg
• Do-Fr, 13./14.10.11 in Hilden
  
• Mo-Di, 20./21.02.12 wieder zu Karneval in Hamburg
• Do. – Fr., 05./06.07.12 in Süddeutschland | Raum Stuttgart
• Do. – Fr., 18./19.10.12 in NRW, Köln – Düsseldorf

Vielen Dank Herr Bönisch für die von Ihnen frisch und eindrucksvoll vorgetragenen Punkte zur Verhandlungskunst. Hat mich beeindruckt.

Michael Müller, Vorstand financeTec AG

Besonderheiten:

Sie erhalten rechtzeitig vor dem Seminar mein Audioseminar, um sich einzuhören und die Grundlagen aufzufrischen. Damit starten wir von einem gemeinsamen Wissen und können mehr üben und Ihre individuellen Fragestellungen mit einbeziehen. Vor dem Seminar telefoniere ich mit Ihnen, um Ihre Erwartungen, Ihren Arbeitshintergrund und Ihre konkreten Verhandlungserfahrungen zu erfragen. Aus Ihren Antworten entwickle ich dann die konkreten Inhalte für das jeweilige Seminar und die dazu passenden Rollenspiele.
Das Seminar findet bereits mit 3 Teilnehmern statt. Wenn die Mindesteilnehmerzahl nicht erreicht wird, erhalten Sie alternativ an einem der Seminartage ein intensives Einzelcoaching.
Max. 6 TN

Hier das Programm zum Download: Verhandeln am LIMIT

Hier gleich anmelden:

•                
• Stuttgart, 05./06.07.12
• NRW, 18./19.10.12

Honorare besser verhandeln – Bessere Honorare verhandeln

Das Seminar, nach dem Sie Ihre Honorare deutlich steigern werden !

Zielgruppe:

Speaker, Trainer, Coaches, Consultants, Redner, Dozenten, Berater

Alle, die Ihre Leistung gegen ein frei ausgehandeltes Honorar anbieten.

Ziele:

Sie kennen IHRE Argumente und können diese in Honorarverhandlungen gewinnbringend einsetzen. Sie verhandeln leichter und erfolgreicher. Sie erarbeiten sich eine optimierte Positionierung, die Sie in der Entwicklung Ihrer Honorare unterstützt.

Sie kombinieren erfolgreich Ihr Fachwissen und Ihre vorhandenen verkäuferischen Fähigkeiten für ein besseres Ergebnis in Ihren Verkaufsverhandlungen.

Sie loten die Grenzen des für Sie Machbaren aus und entwickeln eine mittelfristige Strategie zur Verbesserung Ihrer Honorare.

Sie wissen um die Macht von Emotionen in Verhandlungen, insbesondere in Preisgesprächen, in denen es um Ihr Angebot und damit letzten Endes um Sie persönlich geht. Sie können mit Ihren eigenen Emotionen besser umgehen und sind in der Lage auf emotionale Ausbrüche der Gegenseite gelassen zu reagieren.

Sie lernen in diesen zwei intensiven Seminartagen neue Werkzeuge und Strategien für Ihre Honorarverhandlungen. Sie optimieren Ihre Vorbereitung. Sie sind in der Lage die Verhandlung besser zu strukturieren und zu leiten. Sie erkennen Ihre vorhandenen Stärken und identifizieren Lernaufgaben, an denen Sie im Seminar und danach konkret arbeiten.

Inhalte:

• Herzlich statt hart – das neue Verkaufen
• Die Phasen der erfolgsorientierten Verhandlungsführung im Vertrieb der eigenen Leistung
• Eine clevere Zukunftsstrategie entwickeln
• Der Verhandlungserfolg hängt an der Vorbereitung
• Mit Kundennutzen gekonnt argumentieren
• Mit Emotionen in Honorarverhandlungen umgehen und sie nutzen
• Trotz Emotionen sachorientiert verhandeln
• Mit Einkäufermacht gekonnt umgehen
• Die Strategien der Einkäufer erkennen und kontern
• Widerstände erkennen, klassifizieren und ausräumen
• Rollenspiele, die Sie herausfordern

Ihr Nutzen:

Das speziell auf Honorarverhandlungen zugeschnittene Intensivseminar in kleiner Gruppe bringt nachhaltigen Erfolg bei Ihren künftigen Verhandlungen im Vertrieb.

“Schon kurz nach dem Seminar konnte ich mein Tageshonorar um 30 % erfolgreich erhöhen.”

Trainerin aus der Nähe von Frankfurt

Wann und wo?

München, 22./23.06.2012

Ihre Investition:

€ 1.497,– brutto (netto: 1.257,98)

Oder als Intensivprogramm mit Erfolgsgarantie

Besonderheiten:

Intensiv! Maximal  6 TN

Sie erhalten rechtzeitg vor dem Seminar mein Audioseminar und einige Fragebögen, um sich gezielt vorzubereiten. Im Seminar werden Ihre individuellen Fragestellungen mit einbezogen. Dazu telefoniere ich vor dem Seminar mit Ihnen, um Ihre Erwartungen, Ihren Arbeitshintergrund und Ihre konkreten Verhandlungserfahrungen zu erfragen. Aus Ihren Antworten entwickle ich dann die konkreten Inhalte für das jeweilige Seminar und die dazu passenden Rollenspiele.

Das Seminar findet bereits mit 3 Teilnehmern statt.

Durchführungsgarantie: Wenn die Mindesteilnehmerzahl nicht erreicht wird, erhalten Sie alternativ an einem der Seminartage ein intensives Einzelcoaching.

Hier das Programm zum Download: Honorare besser verhandeln

Besser verhandeln mit Emotion und Verstand

Die Strategie und alle Werkzeuge, die ich Ihnen in diesem Seminar vorstelle sind von mir erprobt. Mein Tageshonorar hat sich mit dieser einfachen und wirksamen Verhandlungsstrategie in den zurückliegenden 2 Jahren mehr als verdoppelt.

Eine Kollegin, die vor kurzem an meinem Seminar Verhandeln am LIMIT teilgenommen hat, berichtete bereits nach 2 Wochen vom ersten Erfolg. Sie überwand Ihre eigenen Grenzen und verlangte ein rund 50 % höheres Honorar für einen Vortrag als zuvor!

Wolfgang Bönisch, Experte für Verhandlungserfolg

Meine 100 + 100 Garantie

Wenn Sie im Seminar feststellen, dass Ihre Erwartungen nicht erfüllt werden, dann können Sie bis zur Mittagspause des ersten Tages aussteigen und erhalten Ihre Investition zu 100% zurück. Und ich lege noch € 100,– drauf für Ihre Fahrtkosten.

Bewährte und neue Formate gibt es im Jahr 2012 für meine offenen Verhandlungsseminare.

Hier die Übersicht:

24./25.05.: Verkaufsverhandlungen erfolgreich gestalten in/bei Düsseldorf >>>

22./23.06.: Honorare besser verhandeln – Bessere Honorare verhandeln >>>

05./06.07.: Verhandeln am LIMIT in Süddeutschland >>>

die folgenden Termine sind noch nicht buchbar:

20./21.09.: Einkaufsverhandlungen erfolgreich gestalten in/bei Düsseldorf >>>

18./19.10.: Verhandeln am LIMIT Ort wird noch bekannt gegeben >>>

03./04.12.: Verkaufsverhandlungen erfolgreich gestalten in Süddeutschland >>>

und ein ganz besonderes Angebot:

Negotiators Bootcamp vom 6. – 9.11.2012 – Einzelheiten folgen

Mit diesem Formular können Sie sich für das Platinprogramm für Speaker, Coaches, Trainer, Referenten, Berater, Redner, Consultants bewerben.
Bewerben Sie sich, wenn Sie ernsthaft bereit sind, im Jahr 2012 Ihre Honorare zu steigern und dafür zu arbeiten. Ich werde Sie in diesem Coachingprogramm fordern und fördern!

Einzelheiten zum Platinprogramm finden Sie hier>>

 

Platinprogramm 2012 für Speaker, Trainer, Coaches, Consultants, Berater, Referenten
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Ihre Investition für bessere Honorare: € 1.000,– netto (= 1.190,– inkl. MWSt) für das Coachingprogramm zusätzlich zum jeweils gültigen Seminarpreis (hier)