Am Montag war es soweit. Um 9 Uhr startete mein Seminar Verhandeln am LIMIT mit 4 Teilnehmern. Alles passte wunderbar zusammen. Das Hotel St. Raphael in Hamburg sorgte für eine angenehme Atmosphäre mit einem schönen und großzügen Seminarraum, guter Verpflegung und freundlichem Personal.

Die Teilnehmer waren neugierig und offen für Neues und so konnten wir zwei intensive Tage sehr konzentriert und entspannt gemeinsam arbeiten. Mit dem letzten Rollenspiel waren wir so sehr beschäftigt, dass wir das offizielle Seminarende um fast eineinhalb Stunden überzogen und dann nur aufhörten weil Teilnehmer den Zug bekommen mussten.

Ich freue mich schon auf das nächste Seminar

Verhandeln am LIMIT

am 24./25.06.2010 in Frankfurt (Deutschland hat bei der WM an diesen Tagen kein Spiel!)

Bis 14.03. gibt es einen Super-Frühbucher-Rabatt: jetzt sichern

 

http://www.germanspeakers.org/veranstaltungen/gsa-expertentag.html

 

Am 13.03.2010 in Würzburg. Ein spannender Tag für alle, die sich und ihr Business weiterentwickeln wollen. In diesem GSA TV-Talk spricht Gaby Graupner mit drei der Referenten. 

Ich selbst werde die Podiumsdiskussion 'Hilfe ich will ein Buch schreiben' leiten. In diesem Talk berichtet Joachim Skambraks, der bereits 8 Bücher veröffentlicht hat, vom Wert eines Buches für das Marketing und die eigene Positionierung. Und das gilt nicht nur für Speaker und Trainer!

Wenn Sie teilnehmen wollen, finden Sie hier die Möglichkeit sich anzumelden.

Und als kleines Schmankerl: Wenn sie schnell sind und sich bei anmelden, erhalten Sie Sonderkonditionen. Bitte schicken Sie mir eine email.

 

 

Natürlich geht so ein Thema nicht an mir vorbei.

Was lief in den Verhandlungen zwischen dem Bundestrainer und dem Manager auf der einen Seite und dem Präsidium des DFB auf der anderen Seite wohl falsch?

Vergangenen Freitag wurde ich dazu vom Hessischen Rundfunk interviewt. Das Interview lief auf HR Info. Leider kann ich den Mitschnitt nicht auf die Website stellen. Deshalb hier einige der grundsätzlichen Fragen, die wir diskutiert haben:

Darf man in Verhandlungen Druck aufbauen?

Ja, das darf man. Wenn man die eigenen Forderungen durchsetzen will, ist das sogar notwendig. Es ist jedoch unbedingt ratsam, sich an die Regel "Hart in der Sache, weich in der Sprache" zu halten und nicht persönlich verletzend zu werden.

Kann man sich auf so einen Handschlag-Vertrag berufen?

Ja, das kann man. Generell ist ein mündlicher Vertrag uneingeschränkt gültig. Das Problem ist vor allem die Beweisbarkeit und Durchsetzbarkeit, deshalb sollte man das Ergebnis schriftlich fixieren.

Was kann man tun, um Missverständnisse auszuschließen?

Den gesamten Einigungsprozess mit allen Zwischenschritten und Teileinigungen protokollieren. Das Protokoll auf ein gemeinsames Verständnis überprüfen und nach Möglichkeit von beiden Verhandlungsführern unterschreiben lassen.

Was ist da wohl schief gelaufen?

Nach dem was man aus der Presse weiß - und auch die Meldungen, die seither dazu gekommen sind, vermitteln für mich keinen anderen Eindruck - sind hier absolute Positionen aufgebaut worden und aufeinander geprallt. Dabei gingen beide Seiten von unterschiedlichen Voraussetzungen aus. Ob bewusst oder nicht, sei dahingestellt.

Nach meiner Einschätzung wurde nicht nur dieser angebliche Handschlag-Vertrag unterschiedlich interpretiert, sondern auch die Machtverhältnisse wurden falsch eingeschätzt. Auch die Kraft des Zeitdruck-Argumentes wurde auf Seiten von Bierhoff und Löw wohl überschätzt.

Wie geht nach einem solchen Abbruch wieder aufeinander zu?

Beide Seiten müssen sich über ihre Interessen klar werden. Dann müssen die atmosphärischen Störungen besprochen und beseitigt werden, um wieder auf der Sachebene verhandeln zu können.

 

 

http://www.germanspeakers.org/veranstaltungen/gsa-expertentag.html

Das Beste aus den Professional Expert Groups (PEGs) der Germans Speakers Association

8 Perspektiven für Ihren Business-Erfolg

Seit Anfang 2009 gibt es die PEGs in der German Speakers Association und jetzt möchten wir gerne das Wissen der Experten mit Ihnen teilen.

Am 13.März 2010 in Würzburg

Ein Tag vollgepackt mit interassenten Informationen, AHA-Erlebnissen und neuen Sichtweisen für Ihren Business-Erfolg.

Nicht nur für Speaker, sondern auch für Unternehmer, Berater, Freiberufler, Experten, Führungskräfte.

Die Referenten und Ihre Themen:

Gaby S. Graupner, Leiterin der Institution PEG und der PEG Vertrieb: Begrüßung und Verabschiedung

Peter Rabeneck: "Von der Maske zur Realität"

Thomas Burzler: "Mission: ICH"

Josua Kohberg: "Verändere die Welt in Dir"

Wolfgang Bönisch: "Hilfe, ich will ein Buch schreiben"

Heinz Meloth, Sigrid Hauer, Christiane Wittig: "Geschichten, die das Leben schreibt"

Sanjay Sauldie: "So gewinnen Sie neue Kunden im Internet"

Margit Hertlein: "Warum Krokodile nicht lachen"

Special Guests: Monika Deters und Peter Buchenau führen Sie durch den Tag

Von 10:00 bis 18:00 Uhr

Weitere Informationen und Anmeldung hier

 

 

 

 

 

Jetzt Last Minute die letzten Plätze für das Verhandlungsseminar besonders vorteilhaft buchen. 2 für 1 zum regulären Preis.

http://verhandeln-am-limit.de

Ab heute gibt es die wenigen letzten Plätze für mein Verhandlungsseminar, das am 15./16.02.10 in Hamburg stattfindet zu besonders günstigen Konditionen.

2 für 1 zum regulären Preis  - aber nur einmal, dann ist das Seminar ausgebucht. Es lohnt sich also schnell zu sein.

 Pressemitteilung

oder

In der ersten Februarwoche biete ich gleich 2 Webinare an:

Am 3.2.2010 um 17.00 Uhr ist das nächste Webinar im Rahmen meiner Webinar-Reihe zur Verhandlungsführung:

Verhandeln mit mächtigeren Gegenspielern

Es geht um Verhandlungssituationen, in denen eine Seite eine mächtigere Position hat. Ob real oder gefühlt ist dabei zunächst unerheblich.

Bitte registrieren Sie sich für die Webinar-Reihe. Sie erhalten dann für jedes Webinar eine Einladung mit Termin und Thema und entscheiden immer wieder neu, ob Sie daran teilnehmen:

http://verhandlungstraining-webinare.de

 

Am 4.2.2010 um 10.00 Uhr wiederhole ich das Webinar:

Limbic Negotations

• Welche Rolle spielen unsere alten Gehirnteile auf die Verhandlungsführung und das Verhandlungsergebnis?
• Wie ist das mit der Amygdala und den Spiegelneuronen?
• Weshalb fallen wir unter Stress in bewährte Verhaltensmuster?
• Und wie kommen wir da raus?

Für weitere Informationen nutzen Sie bitte die Registrierung auf
http://verhandlungstraining-webinare.de/limbic.html