Interview: Sales-Up-Call LIVE

Wolfgang Bönisch im Interview mit Stephan Heinrich

Einige Thesen, die Ausgangspunkt unserer Gesprächs waren:

  • Standfestigkeit ist etwas komplett anderes als stures Beharren.
  • Innere Klarheit über die eigenen Interessen und Ziele ist essentiell für Standfestigkeit in der Verhandlung.
  • Emotion und Sachargumente müssen Hand in Hand gehen, um in der Verhandlung die eigenen Ziele zu erreichen.
  • Streichen Sie das Paradigma von Win-Win aus Ihrem Kopf, wenn Sie im Vertrieb erfolgreich verhandeln wollen.
  • GAIN MORE: es geht darum, dass Sie nach der Verhandlung mehr haben als vor der Verhandlung oder ganz ohne Verhandlung.
  • Win-Win ist nicht erreicht, wenn einer nach der Verhandlung weniger hat als vorher – auch wenn Einkäufer das gerne so darstellen.

Das Interview entstand auf der Messe SMM in München im März 2015.

 Das komplette Interview können Sie kostenlos hier herunterladen>>>

 

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Source: WolfgangB

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