Der Verhandlungsretter rät: M wie Macht

Die Frage nach der Macht oder auch Ohnmacht in Verhandlungen stellt sich praktisch täglich. Zum Beispiel erleben viele Mitarbeiter im Vertrieb die Einkäufer, denen Sie täglich gegenübertreten (müssen) als mächtig oder sogar übermächtig. Die entscheidende Frage ist jedoch: Wer gibt meinem Gegenüber eigentlich die Macht über mich? Machtfragen in Verhandlungen Heute ist es übliches Prozedere, […]

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Das ABC der Verhandlungskunst: Open Book

Open Book: Machtstrategie in der Verhandlung Offene Bücher zur stetigen und genauesten Kostenkontrolle werden für das Unternehmen, das sich dem ausgeliefert hat, zu einem manchmal existenzbedrohenden Risiko. Der Kunde erhält kompletten Einblick in alle Zahlen, weiß die Einkaufspreise und Verrechnungskosten und entscheidet dann, ob er diese akzeptiert. In vielen Fällen nicht, sondern es werden eigene […]

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Die Rasenmähermethode: In der Verhandlung

Fortsetzung von diesem Beitrag In der Verhandlung, egal ob gleich am Anfang oder irgendwann mittendrin kommt Ihr Gesprächspartner mit einer pauschalen Rabattforderung. Diese ist dann auch gleich mit einer mehr oder weniger deutlichen Drohung garniert: „Also wenn wir im kommenden Jahr weiter auf Sie vertrauen sollen, dann müssen Sie uns einen Nachlass von 5 % […]

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Die Rasenmähermethode: Wenn der Preisbrief kommt

Fortsetzung von diesem Beitrag Wenn der Preisbrief im Briefkasten landet… …dann liegt er bald auch auf Ihrem Schreibtisch. Egal ob physisch oder virtuell. Pauschale Rabattforderungen gekonnt abwehren Unternehmer und Führungskräfte berichten mir immer wieder, dass sie sich ohnmächtig fühlen oder wütend sind, wenn diese Rasenmähermethode gegen sie eingesetzt wird. Die normale Reaktion in solchen Situationen […]

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Wie Sie dem Rasenmäher entkommen

Herbst, Advent, Jahreswechsel…. Besinnliche Zeit? Für viele Unternehmen eine Zeit voller Stress, denn regelmäßig in dieser Zeit kommen die netten Schreiben von Kunden, in denen ultimativ eine Preissenkung über alle Posten verlangt wird: (1) Die schriftliche Rasenmähermethode Der Einkäufer verschickt Serienbriefe, in denen ultimativ eine Preissenkung von x% verlangt wird. Wenn Sie als Lieferant oder […]

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Das 333 Minuten Seminar für mehr Verhandlungserfolg

Hallo ! Vielen Dank für Ihre Anmeldung! Am 20.01.2016 in Stuttgart 333 Minuten Intensivseminar mit dem Verhandlungsretter Sie erhalten anschließend eine Mail mit allen Informationen und Ihrer Rechnung. Falls Sie Überweisung gewählt haben, dann überweisen Sie den fälligen Betrag bitte rechtzeitig vor dem Seminar auf das angegebene Konto von Digistore24.com. Die Abbuchung (bei allen anderen […]

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